道达投资手记：两大积极现象出现 二次探底已成？

好在我的“师傅”及时救场，投资探底给客人做了演示和答疑。

送走客人，手记“师傅”安慰我说：“没关系，老销售也有接不住(客户)的时候。

”事实上，积极新人小白第一天是很难上岗的，积极往往第一周时间都在背参数、记卖点，不仅要吃透这些数据，还要深入浅出地给客户讲清楚，你卖的车好在哪里。

这也就意味着，现象面对不同的客户，你都要“接得住”。

比如，出现面对女性客户，更多地要聊车辆外观；碰到男性客户就要讲产品特点，而并非仅仅讲参数中的马力是多少、扭矩是多少。

当遇到已经看过车，已成带着问题来咨询的客户，除了要帮他们讲清楚车辆特点，还需要从专业角度做横向对比。

(责任编辑：lelon立隆电子)